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深度运营-----合作共赢 打造超级店铺

2018-07-20 14:18:23

驰业小编

品牌成功案例:国纬印刷有限公司

店铺背景
国纬印刷有限公司于2016年开通了线上阿里巴巴旺铺,主要生产各种纹身贴、指甲贴等工艺品。国纬蔡总之所以投入线上经营,是看准了线上美容护肤这一强大的市场需求契机。


2018年4月,蔡总在天津驰业培训经理张洋经理的引荐下找到了我们技术三部,协助指导他对其店铺进行初步诊断后发现,3月份报名参加了318大促,尽管市场走向的定位是正确的,还参加了大促活动,但因为没有专业的电商知识,导致基础运营数据太差,就算参加完大促活动也不会达到理想的效果。我们为彭总仔细分析了店铺现状,就此达成一致,正式开启了一年的深度合作计划.



店铺问题

  

店铺刚接手的样子:

1、店铺等级仅为2A

2、BSR发货速度指标偏低,发货速度低于均值36%;回头率为13% 。

3、店铺商品数量多,一共108款产品。全店动销差,无主打爆款,辅助引流产品。

4、有差评,客户维护不到位,导致客户流失。

5、产品分类紊乱,产品定位不精准。

6、整体店铺销量、流量都低于同行水平。


困境解决


进行合作项目:深度运营

合作时间:201852-201952

服务内容:1.一年阿里巴巴店铺深度运营



具体解决方案

1、打造品牌特色,树立品牌形象

我们专业的深度运营团队在对于行业整体大盘分析后,结合店铺自身存在的优势,为店铺重新定位打造了独一无二的店铺形象,多年资深的美工团队来做店铺视觉营销包装,专业产品卖点提炼与店铺美化展示,紧抓买家痛点需求,为店铺形象特点独树一帜,成为行业标杆形象

2. 提升店铺线上影响力和竞争力

整个项目团队结合店铺运营状况对大行业数据及店铺进行诊断分析,围绕店铺自身特点及优势制定运营策略。帮为客户争取各大平台活动的宝贵流量,6月份给店铺规划一场通天活动,带来爆发式的展现次数,同时结合专业的关键词优化与引流工具投放,优化搜索,精准引流,大大提升店铺整体访问量。

效果展现

展现次数由原来的19419到35306次;

访客数从590人上升到3511人,增长率为:495.089%

浏览量从原来的1688上升到7845,增长率为:364.75%,

支付买家数也由8上升到111个. 

BSR情况

运营前数据

运营后数据

5月份

6月份


现已经过短短两个月的深度运营计划,该店已经发展为5A商家,并横向发展了淘货源、微供业务。市场前景更加广阔。目前店铺已经能够快速适应线上市场需求,将原先没有竞争力的运营状况调整为积极健康,稳步崛起的行业标杆。


总结:阿里巴巴已经成为销售行业的发展趋势,店铺想要长久发展我们需要做的是去寻找专业的运营团队和合适的运营方式。让店铺在激烈的市场竞争下展现自身的优势突出厂家实力,通过几个月的运营从整店的数据上来看,流量、成交人数、成交金额、客单价、成交转化率等各方面都有了很大的提升。这些成长和进步必然少不了蔡总在此次项目中的全力配合,经过双方的共同努力下,最终实现了店铺的成功,同时也为我们的深度运营服务树立了良好的榜样,最后驰业全体员工祝福国纬印刷蒸蒸日上,生意兴隆!

电话:0317-3206001

网址: www.chiyekeji.com

地址:沧州市运河区北京路华商大厦7层